一、项目背景

2018年中国儿童市场总规模约为1.15万亿元，到2030年会达到2万亿元的规模，婴幼儿早期教育、儿童智力开发、益智玩具等素质教育培训市场将持续45%的增长率，也是最具市场潜力的领域。

(二) 理论背景

教育专家认为，人脑具有巨大的潜能,目前只利用了3--5%,大部分被埋没，如果人的潜能开发到10%，将会拥有6个博士学位，精通42门外语！在孩子不同发育的关键期，如果给孩子提供一个及时的、适宜的、丰富的环境刺激，脑细胞神经就快速发展，脑神经连接就愈发达，孩子就越聪明，越智慧；

“多元智能理论”之父——霍华德·加德纳

 (Howard Gardner 1943--)是世界著名教育心理学家，现任美国哈佛大学心理学、教育学教授，被誉为“多元智能理论”之父、推动美国教育的首席学者，成为许多西方国家教育改革的指导思想之一。

他发起的项目组经过9年研究发现，每个孩子至少有一项优势智能，抓住孩子成长的关键时期，发掘优势潜能，可以成就独特未来。

而有益的绘本、益智玩具、手工DIY和适合的培训课程就是为其搭建的最好的成长环境。

【贝思藤儿童成长加油站】就是在这样一个背景下诞生的！

二：商业模式

【贝思藤儿童成长加油站】是国内唯一一家与美国哈佛大学霍华德·加德纳(Howard Gardner)的“多元智力理论”相结合，将益智玩具、儿童绘本、手工DIY、天赋兴趣特长测评、婴幼儿早期教育、角色体验、儿童乐园等创新整合的体验式儿童成长乐园，以【玩具租赁】+【绘本租赁】+【手工Diy】+【课程培训】的业务形式在全国设立的四位一体连锁加盟机构；

创业资金充沛的伙伴，同时可以加入幼儿园、早教中心、托育中心、游泳馆等业务，或者以“店中店”的形式和这些机构合作，循序渐进、全方位均衡提升孩子的发展水平。

“省下一顿饭，为孩子认领一家店”是贝思藤品牌的宣传口号，成为贝思藤店面会员，就可拥有以下多项权益：

01 拥有一家玩具店和绘本馆：

免费享受★无限次★更换绘本和玩具，家长不用再买绘本和玩具。每个家庭避免浪费了资金，减轻育儿负担，同时也为国家的环保事业和人口增长做出一定贡献；

02 拥有了一家DIY手工乐园：

心灵手巧，“以手促脑·玩出智慧”；会员享受手工DIY产品折扣价。通过孩子的亲手制作，搓、捏、贴、插、撕、扭、拧、接、刻、压、粘等动作锻炼孩子的大小肌肉群，提升孩子的语言、逻辑数学、空间、自然探索等智能的发展，培养宝宝的注意力、观察力、想象力、专注力等多项能力；

四、店面类型

【贝思藤儿童成长加油站】的显著特点是一个“可定制的创业平台”，不同的店面类型投资金额也不一样，创业伙伴根据自身情况灵活选择。

店面类型设置

1、迷你加油站 【小投资，大收益】

2、标准加油站 【开一家店，赚多家店的钱】

3、旗舰加油站 【孩子全面成长，店面多项收入】

店面特点：

贝思藤迷你加油站店面类型适合中小资金创业伙伴，在贝思藤的【绘本馆】、【玩具租赁店】和【Diy手工乐园】中任选一项业务，小的店面15㎡就可以运营，投资少，低成本，收益可观。

3、旗舰加油站

市场定位：资金充沛创业伙伴

店面面积：70㎡以上

客户群体：0-12岁

包含业务：玩具租赁店+绘本馆+手工DIY+测评培训+早教中心+托育中心

店面特点：

 贝思藤旗舰加油站是一体化的综合性乐园，是把婴幼儿教育和素质教育融合到一体的教育综合体。包括多种儿童业态，在运营【贝思藤绘本馆】、【玩具租赁店】、【手工Diy乐园】和【测评培训】课程多项业务的基础上，可以另外加入儿童乐园、早教中心、托育中心、游泳馆、儿童职业体验馆等其他行业，给家长和孩子提供了一个既可以学又可以玩的综合性场所，打造成孩子全面成长的加油站。

五、店面收益点

贝思藤店面收益点分析
序号	收益类别		收益点说明
1	玩具	会员卡租赁	会员卡收入
2		零售	玩具零售收入，辅助收益
3	绘本	会员卡租赁	会员卡收入
4		零售	绘本零售收入，辅助收益
5	手工	会员卡	会员年卡，享受折扣优惠
6		单次零售	单次手工DIY产品零售
7	测评	单次测评	单次测评收益
8		课程跟踪测评	测评课程收益
9	活动	亲子活动等	不定期组织家长和孩子亲子活动
10	合作	和商场、房产、幼儿教育机构等合作	暖场活动等收入
11	联盟	渠道合作	会员交换，资源共享，引流到其他机构，收取佣金
其他说明： 根据店面类型和开展业务不同，收益会有不同，具体数据请向工作人员索取。

六、区域代理收益点

独家区域代理收益点分析
收益点	政策标准
代理费返点	所在代理区域开店，按每家店加盟费费用的70%提成给当地代理商；
进货返点	所在代理区域店面进货，按每家店进货利润的70%提成给当地代理商；
跨区招商	通过代理商在其他（不是本代理区所包含的）区域开店，按每家店加盟费用的 5％奖励代理商；
其他说明	根据各区域经济条件情况，收益会有不同，具体数据请向工作人员索取。

七、独有竞争优势

1、独创的四位一体连锁商业模式---开一家店，赚多家店的钱

贝思藤——中国特色的儿童成长加油站，是全面提升儿童能力的全国连锁专业机构，也是创新的四位一体早期教育机构。

贝思藤独创的商业模式，是结合多种行业融为一体的复合型店面类型，也是第一家自由定制创业平台，在包括益智玩具店、绘本馆、手工DIY乐园和测评课程之外，还可以开设手工课程、婴幼儿游泳馆、儿童职业体验馆、早教中心、托育中心、教育培训等多种子项目----创业伙伴可以根据自身资金情况自由选择经营内容，也可以和幼儿园相结合，形成婴幼儿教育综合体。

创业伙伴可以选择其中一种业务，也可以多种业务同时经营，根据自身条件选择店面面积，规模可大可小。【贝思藤】的创业模式将颠覆传统，为创业伙伴搭建了一个可持续发展的财富平台。

2、独有的【天赋·兴趣·特长】测评体系---强势打造行业壁垒

贝思藤【“天赋·兴趣·特长”】测评体系是通过孩子参与不同类型的游戏活动课程，老师根据孩子的表现，每次课程做跟踪记录，依托美国哈佛大学霍华德加德纳教授（Howard Gardner）的“多元智能”发展理论，同时吸取世界著名教育家蒙台梭利、皮亚杰等教育观点，经过集团专家多年实践研发出适合中国儿童成长的测评体系，在“言语·语言、数学·逻辑、视觉·空间、音乐·节奏、科学·探索”等九大智能方面对孩子客观真实的评价和测评，让父母对孩子的天赋、兴趣和特长有更好的了解，为孩子的未来发展提供参考，为至少发现孩子的一项优势智能而努力。

测评软件系统是根据孩子的表现情况予以登记录入数据，系统根据数据情况、孩子的年龄段和专家评语自动生成测评报告单展示给家长，为孩子“因材施教”、个性化培养和选择适合的培训班提供参考。

3、总部八大招生法宝---超越同行，口碑相传，不愁生源

01独有模式优势吸引顾客——根据宝宝年龄量身定做，绘本、玩具产品丰富，手工 DIY制作让孩子流连忘返；

02免费体验试玩，招揽顾客——提供多种益智玩具、手工、测评等，供家长、儿童体验；

03强大促销，刺激顾客——总部根据不同的时间和节假日，提供全年营销方案；

04成长跟踪黏住顾客——根据儿童的不同成长阶段，建立成长博客，记录孩子成长足迹，终生纪念；

05手工课程，产品多样——趣味性强，不同课程作品牢牢黏住孩子；

06以老带新，永不差客——孩子是最好的广告，带着作品在小伙伴中“炫耀”，新客户自然来；

07异业联盟，资源共享——和幼儿园、早教机构、托育机构、游泳馆、培训机构等建立联盟合作关系，和街道办事处、社区等政府机构提供公益活动，不同行业资源共享，共同发展；

08科学测评，团报招生——贝思藤【天赋·兴趣·特长】测评系统，让众多单位宝宝慕名报课，加上团购促销活动，效果很好。

总之，集团服务团队的目标是让合作伙伴“开一家火一家”，“开一家店，赚多家店的钱”；采用线上和线下多种营销策划方案，让店面满园、加盟伙伴通过多种渠道收益。

八、推荐单位&牌匾授权

【贝思藤】独特的商业模式，得到了权威机构的认可，被评为“儿童行业十大最优秀的创业项目”，由“中国国际婴幼儿全脑智力开发研究协会”和“中华手工启智创新教育研究院”鼎力推荐。

所有加盟伙伴，总部颁发授权证书和牌匾，在店面显著位置摆放，提升竞争力。

九、总部360°全方位支持

【贝思藤】是一站式开店帮扶创业服务平台，全程为加盟伙伴提供360°全方位大一统服务支持。

集团总部秉承“整园式输出·保姆式服务·轻松式运营”的市场拓展和服务理念，终身仅收取一次“整体服务费”，让合作伙伴无负担创业：

1【一次付费，终身合作】：0加盟金，0保证金，0杂费，整体服务费仅收取一次，无其他任何隐形杂费；

2【整店输出服务】：包括开业产品、设备、技术培训、ERP管理系统、产品进货系统、CRM会员管理系统、产品销售管理系统、智力测评系统、员工服装、吊旗、授权牌、宣传资料、开业后运营指导等大一统全方位服务支持；  

您不需要懂，我们更专业

01门店形象设计体系输出

总部加盟伙伴提供整园输出服务，包括选址指导、品牌授权、功能区域布置、装修效果图参考、人员招聘、市场指导、招生方案、开业支持、运营管理、技术培训、彩页设计、宣传文案……等一站式服务。

02店面运营管理体系输出

提供管理服务手册、中心规章制度、中心会员章程、教师绩效考核及各种实用性表格。

03专业课程输出体系

总部拥有多年一线实践经验的老师及专家教授，结合国内外先进的教育理念，为贝思藤保驾护航！

04差异化的产品体系输出

DIY手工产品、玩教具、多种多样绘本，多元课程等，为合作伙伴提供最科学、最趣味的产品，提升门店核心竞争力，让收益更长久、更轻松、更稳定。

05即时培训服务体系输出

总部专业的营销运营培训团队，在门店的日常经营上提供专业的培训指导，从店务管理、顾客接待、销售技巧、等进行全面培训，让门店经营无忧，赢利轻松持久。